软文推广怎样进行，才能将产品做好？
媒介学院
2021-08-21 14:26:10
红色的花朵与绿色的叶子相配，花朵会更加美丽，叶子也会更加鲜艳，这就是相得益彰的事情，少了谁终呈现出的效果就大打折扣。优秀的产品就像红花，还需要有“绿色”来搭配，才能走向市场，走进千家万户。这样的绿叶，是软文的推广。如果没有适当的软件推广，产品的市场化进程就会很困难。为此，首先要明确宣传的目的，围绕宣传的目的，对市场、消费者和产品进行深入的调查分析，塑造独特的价值和解决方案，然后再将这些方案转化为现实。认清推广目的市场经济下，任何商品进行软文推广的目的只有一个，就是实现销售。
无论是高科技产品，工业产品，还是农产品都是如此。但在实际操作中，常常因对此认识不足而出现偏离最终目标的情况。例如在准备推广的载体“软文”时，虽然嘴上说着要站在用户的角度来写，要用用户看得懂的语言来表达，但到了后期，却因为缺乏有效的市场调查、数据分析，推广人员判断的标准往往是“我怎么想这个，我怎想这个，甚至老板怎么想这个。虽然没有故意的偏离，但其结果与软文推广的最终目的完全相反。价值塑造偏离了软文推广的目的，这种情况经常发生，怎样才能避免或尽量减少呢？最重要的是，要塑造产品的价值。这是因为，当产品有足够的价值时，它对用户有巨大的吸引力；即使判断标准有失偏颇，也不会对最终目标的实现产生太大的不利影响。
为了塑造价值，我们需要做好三件事：第一，需要对品牌、产品进行包装策划，让品牌拥有 IP属性。它是许多人不愿做的事，比起做好的内容，更喜欢省心的“铺垫”。并非说铺量论是不必要的，而是说在互联网时代，内容就是基础，只有在过了一定的门槛之后，铺量论才有意义。
其次，是进行产品场景化策划，把卖点和价值体系梳理清楚。永远不要期望用户会耐心地尝试总结，并从中提炼出某个产品的亮点，这是营销人员所做的工作，而非用户。怎样完善卖点？怎样才能有效的把卖点体现出来？因此需要对产品进行场景化的规划，通过真实的场景来打动用户。
后面是“铺地砖”一词。特别要注重通过媒体的传播，引爆市场和传播。该方案的实现软文推广到最后，实际上是由两部分组成的。一种是“内容”，另一种是“资源整合”，选择或组合媒体及相关资源。该方案的实现就是要从这两方面入手。所以，如何将内容整备呢？事实上，前面提到的“塑造价值观”。如何有效的进行资源整合，则需要依靠软文发布平台的支持。道理很简单，软文推广的投放渠道有很多种，如门户网站、互动问答平台、视频网站、新闻来源、自媒体平台等，除了专门致力于整合媒体资源的软文发布平台外，海内外的媒体资源都非常丰富，并且具有多年的行业经验。优秀的对口相声，需要有人逗哏，也需要有人捧哏，否则演绎得不好；类似的，好的产品，需要有合适的软文推广，才能最终促进销售！
