软文推广遵循这些大法则,打造优质内容
媒介学院
2021-08-25 15:14:18
软文推广没有核心竞争力，就是白费力气。在大数据时代，认识和选择软文推广的企业和个人越来越多，而推广活动的低成本特征却加剧了行业间的竞争。面对千军万马，要想在激烈的竞争中立于不败之地，必须具备核心竞争力。企业的核心竞争力来自哪里？这源于对用户心理的把握，以及对行业痛点的洞察。对痛点的洞察主要依赖于数据，在大数据时代想要做到这一点并不难；真正的难题，在于如何抓住用户的心理，写出合意的内容。在这方面，有4条法则必须遵循。归属感法则有一句话叫“心无归属感，身在何方”，放在软文推广上面就是，如果不能通过内容和推广策略让用户对你的产品产生归属感，那么你的产品就很容易被替换掉。
反之，如果能给顾客创造一种归属感，那么就能延长顾客的生命周期，让顾客保持活力，大大提高产品的不可替代性，促使顾客成为品牌的忠实顾客。用户对产品的归属感是由哪些因素决定的？最基本的，就是产品的性能，能解决这些用户的需求。越多的需求可以被解决，或者，对于某种需求可以提供更好的解决方案，用户就越容易产生归属感。似乎当我们去买手机时，为什么会有人认为有品牌？正是因为这个品牌的手机，某种性能，只有这个品牌的手机才具备，比如音乐播放、摄影、防水、省电等，都是其他手机所没有的，或者说，性价比远不及其他手机。
求知欲法则无论用户是否有归属感，都有一样东西是肯定的，那就是不喜欢看简单的产品介绍。好像我们在刷刷信息时，看到的信息都是带着“广告”二字，十有八九都不会去读。但如果能提供有价值的知识或意见，用户是很乐意接受的。由于“求知欲”的存在，总是促使我们不断地去学习，掌握更多有价值的知识。因此，软文推广只要找出顾客的知识需求点，然后提供相关的有价值的知识内容，满足顾客的求知欲望，就能为企业核心竞争力的构建增添一块砖。娱乐体验是人类的天性，人们不仅要获得知识上的满足，还必须满足对娱乐的需求。
娱乐性的东西很多，明星八卦、劲爆新闻、国事等都在其中，因为这些资讯对于普通人来说，多也就是在文章下面发表一些评论，然后再被新的信息所取代。而我们阅读这些信息，也仅仅因为它的新鲜，温暖。因此，软文推广要构建核心竞争力，就要懂得如何添加一些娱乐性的内容。刷刷热点是个很好的选择，但是没有刷刷热点的时候，不妨也可以刷刷 IP，热词。在不同的平台上通过热词分析，关键词指数或风云榜等搜索，找出适合自己产品的热词， IP，然后以此为起点，进行内容创作。奖励规则在软文推广中提供某种形式的奖励，是有效获得用户注意力的策略。
正如玩英雄联盟一样，所谓的铜牌、银牌、金牌等等，只不过是虚拟的东西，不管上升到那一段，对我们这些普通玩家来说，并不是真正的益处，而是有一种精神优越感，这就是“奖励法则”的力量。从这里还可以看出，“奖励”不仅仅是对金钱或物品的奖励，而是指任何能使人产生一种优越感和获得感的东西。
软件推广不具备核心竞争力，正如剑客没有了剑，力量就会大打折扣，在激烈的竞争中也很难取胜。
