如何利用热门事件的影响力,来进行品牌推广
媒介学院
2021-08-26 15:13:46
世界杯赛即将开始，作为一项在世界范围内具有强大影响力的赛事，自然不可避免地成为软文推广和品牌营销的新阵地，因此各大品牌纷纷推出，争相争夺更多用户关注。在这些品牌中，天猫超级粉丝日联合海信、百威、 vivo和 ASICSTiger四个品牌，可以说是极具代表性的品牌营销活动。而这次的品牌营销，实际上可以给我们很多的启示——怎样去利用好热点事件的影响，自己做软文推广和品牌营销。一针见血的触达虽然世界杯很热门，但对那些不了解足球或对足球不太感兴趣的人来说，吸引力并不大。所以在这次的营销中，非常注重精准人群的触达，力图通过给粉丝带来更多的福利和线下的深度娱乐体验，将精准人群引向线下品牌的深度体验，参与各种互动娱乐，最终实现软文推广营销的目标。
软文推广行销不可能覆盖所有人，只能覆盖尽可能多的人；但是不能覆盖广泛的人，要懂得改变策略，做到精准覆盖。所以，如何才能尽可能精确地覆盖呢？重点在于切入点，同一事件面对不同的营销目标，切入点各不相同，营销者要做的，就是从自己的品牌出发，找出合适的点进行切入。有价值的内容热门事件只是一个品牌营销的切入点，能否把热点化为己用，还在于是否提供有价值的内容。这些有价值的内容，当然是为了服务于行销的最终目的——“销售”。换句话说，在提供有价值的内容和销售之间取得平衡。
实际上，很多品牌营销都没能做到这一点，往往不是太注重销售削弱了内容的价值，而是太过注重增加价值而忽略了销售。这样做的结果是，要想看到的人很少，要想看到的人很少，要想看到的人很少。要达到均衡，最好的办法就是在在线软文发布的同时，举办线下品牌活动，通过这些活动，人们可以认识并记住自己的品牌，同时也可以轻松地产生价值。后续运营软文推广与品牌营销的最终目标是销售，而实现销售的桥梁则是“用户”。使用者是一切的基础和出发点。所以任何一次的品牌营销都不是一次性的，而是要有后续的运作，否则好不容易建立起来的用户好感和认知，会随着时间的流逝而淡薄。因此，后续操作将走向何方？
有三个主要的方面。第一，通过长期的软文推广，加强与用户的联系。其次是对不断壮大的粉丝群进行精细的分层管理。其次，通过人群精确接触，提高潜在用户的转化率。运用热点事件来进行品牌营销，当然是很明智的选择，但怎样才能把热点事件化为自己用，以此为切入点，需要有相应的技巧和认识。
