软文推广能够深入人心的几大说服点?
媒介学院
2021-08-31 14:30:21
软件的销售力量，就是它能激发顾客购买欲望的能力。而且软件要想激发顾客的购买欲望，就必须把产品和顾客所关心、所需要的问题结合起来，形成直通人心、打动顾客的说服点。把价值感作为说服的重点，每个人都希望自己的个人价值得到认可，把产品和实现个人价值感结合起来，就能打动客户。把归根感当作软文来说服自己的人是谁？你从哪里来？每个人都应该对此有所了解。这是一种更高层次的心理需要，特别是对一些已经取得过成就，经历过坎坷的中年人来说，这是一个非常有力的说服力。以自我满足为软文的“说服点”自我满足是比个人价值感更高层次的需要，我不但有价值，更有自己的风格和特色。
这个说服点也是销售软件常用的写作手法。以归属感为软文的说服力，我是谁？什么是我的团体？人人都应该有一种归属感，不然那颗心就会惶恐不安。这样，就有了成功者、时尚青年、家庭主妇、小资一派等诸多标签。每一个标签下的人都要有自己的生活方式，他们所用的商品，他们的消费都显示出一定的亚文化特征。利用归属感说服读者，关键是要将产品与读者所推崇的群体相结合。以安全为说服点的人总是趋利避害，内心安全是基本的心理需要，将安全与产品功能安全相结合，是说服客户常用的说服点。
用控制感作为软文的说服力我的人生我做主，每个人都想展示自己的控制感。这种配感不仅是对自己生活的控制，也是对生活的自信，更是软文营销写作中的劝导点以爱情和亲情为软文的营销手法毋庸置疑，爱情和亲情是人类最大的需求和欲望，将产品与之结合，也是销售软文的说服点。以感念永生为软文说服点，虽然人生终有一天会落幕，但谁也不会期待那一天。惧怕死亡，惧怕衰老，惧怕容颜褪色，惧怕爱情永生，所有这些都构成了人们对永生的追求，有人花钱买名声，有人花钱买健康，有人花钱买容颜。追名逐利也是一个可以用来说服他人的软文，当你将产品与他追名逐利联系在一起时，你的销售技巧就能轻易打动他。
