你真的懂品牌传播策略吗?
在营销实践中,归纳了以下五种品牌传播的重要影响因素。在大互联网络时代,面对新生代消费群体,品牌营销传播已进入一个“精确引导”的时代,因此,营销传播策略必须具备准确定位目标消费者的能力。唯有如此,才能减少细分市场时代营销传播成本的浪费。近一个时期以来,人们对营销传播的准确定位并不十分关注,因此,就有了央视广告包打天下的时代,只要把品牌传播投放到央视的黄金时段,就能获得完美的营销传播效果。营销传播的精确度也同样很重要。
要使营销传播内容准确地到达目标消费者群体,营销人员就必须在内容制作、媒体渠道选择、传播频率等方面采取有效的策略,并对目标消费者群体进行科学的分析,包括其可能出现的时间、地点、消费习惯、消费心理、消费特点等。如今,越来越多的营销传播手段和策略层出不穷,市场营销人员必须能够建立有效的传播模型,来选择最佳的、精确到达的营销传播策略。
在营销传播实践中,有效互动的一个重要指标经常被营销人员忽视,那就是有效互动。行销策划专家任立军认为,行销传播的有效互动包括两个方面的内容:
一、目标受众与行销人员或品牌之间的有效互动;
二、目标受众内部的有效互动。前一种,很容易理解,即营销传播触及了消费需求的痛点,能让观众产生消费购买欲望,最终实现购买,购买后能给品牌或产品足够的好评。然而,后一种情况却是大互联时代营销传播的主旋律,聪明的营销者往往能够通过营销传播建立起足够的忠实粉丝群,这些粉丝群具有口头传播的效果,他们会无私地帮助营销者或品牌实现营销者的自媒体传播,使营销传播战略产生几何级数的效果。
从某种意义上讲,品牌营销传播就是在消费者头脑中建构一个清晰的知识点,只有帮助消费者建立一个清晰有序、完整的品牌知识结构,才能让消费者瞬间快速地调动品牌知识点,产生品牌联想,实现消费购买。
行销实战中,我们会看到,许多企业没有达到整合行销传播的综合效用,原因在于品牌知识点混乱,行销传播的品牌知识点也不清晰,导致消费者对于特定品牌的品牌知识不能建立清晰的知识结构,更不能在需求产生的瞬间快速调动品牌知识点。
“极品内容”我们在各种媒体中仍能看到低层次、无创意的营销传播内容,无论是网络媒体还是传统媒体,我们都能看到大量的所谓“垃圾”品牌信息,不仅不利于品牌传播,还可能因此损害品牌形象。例如,出现在互联网上的大量无实质性内容的软文、新闻稿、公共关系稿等;出现在电视中的大量创作低级广告;出现在移动互联网上的大量自媒体内容等等。
自然,我们在这里描述的营销传播内容的质量,可能大多数营销人员都会有比较直观的认识。但是,经常被忽视的一点是,营销人员应该在极端内容的另一面,针对不同的目标受众,提供有针对性的独特内容。